![\"](\"https:\/\/classic.exame.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Abilio.jpg?quality=70&strip=info&w=1024\")
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Hist\u00f3rias de sucesso<\/a><\/p>\n\n\n\n Por Fabiana Monteiro<\/strong><\/p>\n\n\n\n Os valores que trago comigo desde muito jovem, aliados \u00e0 forte uni\u00e3o familiar, foram fundamentais na constru\u00e7\u00e3o da minha carreira profissional. Assim como, a dedica\u00e7\u00e3o que tenho todos os dias ao meu trabalho, a resili\u00eancia e as boas rela\u00e7\u00f5es com as pessoas que me cercam conduzem a cada dia para um caminho de realiza\u00e7\u00f5es pessoais e profissionais.<\/p>\n\n\n\n Como CEO da Caraj\u00e1s Home Center, preciso estar atento aos in\u00fameros desafios cotidianos que se apresentam, e, para tal, busco me aprimorar constantemente. Iniciei nos neg\u00f3cios da fam\u00edlia muito cedo, com apenas 14 anos de idade, e hoje com 48 anos, sei que ainda tenho muito a realizar.<\/p>\n\n\n\n Apesar de ser natural de Recife-PE, considero-me alagoano. A nossa empresa possui todas as caracter\u00edsticas de uma corpora\u00e7\u00e3o familiar, e muito da minha forma\u00e7\u00e3o profissional devo aos aprendizados que tive com \u00c1lvaro Mendon\u00e7a, meu pai que era representante do ramo madeireiro e trabalhava bastante em Recife. Assim, nessas idas e vindas junto com a minha m\u00e3e, nasci na capital pernambucana.<\/p>\n\n\n\n Passamos por muitas dificuldades na minha inf\u00e2ncia. Meu pai abandonou a vida de representante, e abriu uma pequena madeireira no Centro de Macei\u00f3. Sou o primog\u00eanito de quatro irm\u00e3os, todos muito bem criados e educados por Dona Marisa, nossa m\u00e3e. Mesmo muito novo, ainda crian\u00e7a, no per\u00edodo de f\u00e9rias, e ao inv\u00e9s de brincar nas ruas como a maioria das crian\u00e7as da minha idade, o que eu queria mesmo era acompanhar meu pai na loja. Adora passar o dia l\u00e1, olhando tudo o que acontecia, e ajudando como eu podia. Assim, essa foi a base para o in\u00edcio da minha vida profissional.<\/p>\n\n\n\n Somos muito fam\u00edlia: nosso maior patrim\u00f4nio \u00e9 a uni\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n Meu primeiro emprego foi na madeireira do meu pai. Recordo-me, no dia que iniciei oficialmente no trabalho, de utilizar uma camisa de manga comprida, tendo que subir em um caminh\u00e3o de madeira para checar a carga, debaixo de um sol vigoroso. Possu\u00eda uma vontade enorme de aprender, e esse setor possibilita muito o aprendizado. Comecei a aprimorar as minhas habilidades no dia a dia, e com o amparo de Almir, ent\u00e3o gerente da loja, ganhei muito conhecimento. Almir at\u00e9 hoje trabalha conosco na Caraj\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Rapidamente fui promovido a vendedor e j\u00e1 no primeiro m\u00eas, obtive desempenho igual ou superior em rela\u00e7\u00e3o aos profissionais mais experientes. Era jovem, carism\u00e1tico, dedicado, com boa escolaridade, o que era um diferencial em vendas na \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n A partir de ent\u00e3o, fui ganhando experi\u00eancia, e enquanto os outros vendedores estavam apenas focados no consumidor final, desenvolvia um trabalho voltado para vendas \u00e0s empresas, angariando clientes como grandes construtoras. No segundo m\u00eas, j\u00e1 havia vendido mais que todos os outros vendedores juntos, e no terceiro m\u00eas, dobrei essa propor\u00e7\u00e3o, ou seja, al\u00e9m de ganhar credibilidade junto ao meu pai, toda a equipe tamb\u00e9m passou a depositar confian\u00e7a em mim e em meu potencial.<\/p>\n\n\n\n Meu sonho era ser engenheiro e, inclusive, comecei o curso, mas se tornou praticamente imposs\u00edvel conciliar o trabalho com a agenda complexa da universidade. Portanto, acabei retomando os estudos mais adiante, quando j\u00e1 se consolidava com a lideran\u00e7a na empresa. Aos 27 anos, graduei-me em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas pela Faculdade Seune<\/strong> e, logo fiz uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o pela FGV. <\/strong>Posteriormente, fiz o PAEX – Parceiros para Excel\u00eancia da Funda\u00e7\u00e3o Dom Cabral<\/strong>. Tomei gosto pelo aprendizado cont\u00ednuo, e pude vivenciar bastante o ambiente acad\u00eamico para me aperfei\u00e7oar, inclusive no exterior, na prestigiada Kellogg School of Management<\/strong>, em Chicago.<\/p>\n\n\n\n A nossa madeireira alcan\u00e7ou um patamar significativo, nosso faturamento era cinco vezes mais de quando comecei, conquistamos credibilidade no mercado. Meu pai era uma pessoa vision\u00e1ria, mas faltava experi\u00eancia em gest\u00e3o. Trabalhar um fluxo de caixa adequado, ter um bom controle de compra e vendas. Tivemos uma fase financeira muito dif\u00edcil e, com apenas 18 anos, assumi o departamento financeiro da empresa.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o t\u00ednhamos recursos para honrar com todos os nossos credores naquele momento, lembro-me de que o Brasil estava no Plano Real, e eu precisava tomar uma decis\u00e3o r\u00e1pida, se priorizaria os bancos ou os fornecedores. Optei em liquidar imediatamente as d\u00edvidas com os bancos, e por mais seis meses, todos os fornecedores tamb\u00e9m estavam com seus pagamentos equacionados e a nossa madeireira com o cr\u00e9dito restabelecido. Era o momento de voltar a crescer, de ampliar o mix de produtos e deixar de ser s\u00f3 uma madeireira, trilhando o caminho para um home center<\/em>. O segmento j\u00e1 apontava em outras regi\u00f5es uma tend\u00eancia a abrir as suas lojas nos finais de semana, e seguimos essa tend\u00eancia. Passamos tamb\u00e9m a investir fortemente em comunica\u00e7\u00e3o de marketing, posicionando a marca no nosso mercado, com a nossa variedade de produtos e o atendimento diferenciado.<\/p>\n\n\n\n Meu pai sempre foi, e ainda \u00e9, o meu grande conselheiro. Embasado pelas sucessivas vit\u00f3rias, meu pai me proporcionou muitas oportunidades para acertar, mas tamb\u00e9m para cometer alguns erros. E aprendi muito com esses erros.<\/p>\n\n\n\n Perseveran\u00e7a na busca por prosperidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n Eu estava muito certo de que aquela pequena madeireira poderia se transformar em um grande home center<\/em>. Mas n\u00e3o tinha recursos para isso. Naquele momento a solu\u00e7\u00e3o seria apresentar um projeto para o Banco do Nordeste<\/strong>, e a pessoa indicada para nos assessorar na constru\u00e7\u00e3o desse projeto foi Carlos Riso<\/strong>, um consultor, nascido no Peru, com a promessa de que seria a pessoa ideal para resolver o que precis\u00e1vamos.<\/p>\n\n\n\n A rela\u00e7\u00e3o com Carlos foi de “amor \u00e0 primeira vista”. Constru\u00edmos e aprovamos o projeto, nesse momento a economia j\u00e1 estava estabilizada, e no governo de Fernando Henrique Cardoso, que coincidiu com o Programa de Habita\u00e7\u00e3o Brasil, o nosso mercado superaqueceu. Com os ventos soprando a nosso favor, come\u00e7ava a Caraj\u00e1s Home Center<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Paralelamente \u00e0 constru\u00e7\u00e3o do nosso primeiro home center<\/em>, e inspirados pela hist\u00f3ria do in\u00edcio da carreira profissional do meu pai, eu e meus irm\u00e3os decidimos montar uma serraria no Estado do Par\u00e1, enveredando tamb\u00e9m para o ramo industrial.<\/p>\n\n\n\n Em outubro de 2007 o sonho \u00e9 realizado. Nasce a Caraj\u00e1s Home Center<\/em> na minha querida cidade de Macei\u00f3. De l\u00e1 para c\u00e1, saltamos de 500 para 3.500 colaboradores, ultrapassamos em 2021 a marca de 1 bilh\u00e3o de faturamento, e estamos presentes em cinco estados do Nordeste, com quase 15 lojas e 2 centros de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Resili\u00eancia, conhecimento t\u00e9cnico e acad\u00eamico<\/strong><\/p>\n\n\n\n Em outubro de 2007, com a inaugura\u00e7\u00e3o do primeiro home center<\/em>, a Caraj\u00e1s d\u00e1 um salto em n\u00famero de clientes, de vendas, de entregas, de quantidade de produtos, e com tudo isso vieram os problemas de gest\u00e3o. Naquele momento, resili\u00eancia era mais que fundamental, e era tamb\u00e9m de grande import\u00e2ncia unir todo o conhecimento t\u00e9cnico da equipe com o conhecimento acad\u00eamico dispon\u00edvel no mercado.<\/p>\n\n\n\n O primeiro passo foi investir em uma renomada consultoria, que j\u00e1 no in\u00edcio mostrou a necessidade de substituir o sistema operacional caseiro por um sistema de grande porte, como o SAP ou o TOTVS. Auxiliaram-me tamb\u00e9m em adquirir conhecimentos fundamentais para gerir o neg\u00f3cio, por meio da log\u00edstica, dos pagamentos, do estoque e do planejamento tribut\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Conseguimos nessa caminhada montar um time campe\u00e3o. Fazendo uma alus\u00e3o ao futebol, jogamos em todas as divis\u00f5es, mas hoje estamos na s\u00e9rie A de um campeonato muito disputado, que exige do time o treinamento cont\u00ednuo e a consci\u00eancia que as partidas que nos trouxeram at\u00e9 aqui, necessariamente n\u00e3o nos levar\u00e3o para vit\u00f3rias no futuro.<\/p>\n\n\n\n \u201cMuitas pessoas passam a vida inteira encarando a encruzilhada e n\u00e3o tomam caminho algum<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n Quando analiso o perfil da atual gera\u00e7\u00e3o busco contribuir com conselhos, mas sem ser invasivo na forma\u00e7\u00e3o do jovem profissional. Portanto, acredito neste lema: crie, trace metas e estabele\u00e7a maneiras de atingi-las. Comece com pequenos passos, para depois se desafiar. Seja resiliente, n\u00e3o procure \u201cpular de galho em galho\u201d e, se perceber que pegou o caminho errado, busque outra carreira. A turma jovem \u00e9 muito vol\u00favel \u2013 o mundo hoje \u00e9 de muitas oportunidades. Estude e tenha humildade, busque assimilar conhecimentos com os mais experientes.<\/p>\n\n\n\n O indiv\u00edduo precisa estar aberto a ouvir, ter resili\u00eancia, capacidade de observar o entorno, e ser participativo junto \u00e0s equipes. Vontade de aprender, pois \u00e9 dessa forma que edificamos a carreira. Para tal, \u00e9 necess\u00e1rio ter humildade em suas a\u00e7\u00f5es. Outro aspecto essencial \u00e9 ser curioso, interagir, e estabelecer o networking<\/em>. \u00c9 necess\u00e1rio entender as pessoas, mas ser um \u201cbom pai\u201d n\u00e3o \u00e9 ser aquele que diz sim para todas as pessoas.<\/p>\n\n\n\n Orgulho-me muito de n\u00e3o estar sozinho no comando da Caraj\u00e1s, mas compartilhando com outros diretores que s\u00e3o estatut\u00e1rios, os meus tr\u00eas irm\u00e3os. Temos o protocolo familiar bem estabelecido, as regras do conselho, tudo estruturado para as pr\u00f3ximas gera\u00e7\u00f5es. Desde 2007, mantemos um projeto junto \u00e0 Funda\u00e7\u00e3o Dom Cabral, montamos um conselho de administra\u00e7\u00e3o, de cunho consultivo, n\u00e3o deliberativo.<\/p>\n\n\n\n Acima de tudo, o senso de justi\u00e7a deve prevalecer<\/strong><\/p>\n\n\n\n O que muitos chamam de feedback, considero como um bate-papo. E assim o di\u00e1logo sadio ocorre abordando os fatores a serem aprimorados, assim como os conselhos v\u00e1lidos. O valor de saber escutar, para tamb\u00e9m aprender junto ao time. Aprendi muito a escutar nos \u00faltimos quatro anos \u2013 quando jovem, sempre me considerava o \u201cdono da raz\u00e3o\u201d, algo que n\u00e3o faria novamente em minha caminhada.<\/p>\n\n\n\n Meu maior desafio como executivo foi subestimar a virada de um sistema. Achava que o dinheiro resolvia tudo, que era s\u00f3 comprar, pagar, e estava resolvido. Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim. Se as pessoas e os processos n\u00e3o estiverem bem definidos, o sistema n\u00e3o roda.<\/p>\n\n\n\n Outro ponto diz respeito \u00e0 mudan\u00e7a de cultura. Isso envolve o que as pessoas fazem, sem precisarmos a todo instante dizer a elas. Nessa etapa, \u00e9 preciso transformar a cultura, estabelecer a capacidade de persuas\u00e3o a quem nos rodeia, com o prop\u00f3sito de preparar para n\u00edveis maiores, incluindo os indiv\u00edduos nesses processos. Sei que j\u00e1 errei muito com as pessoas.<\/p>\n\n\n\n Como gestor e l\u00edder preciso estar atento \u00e0 tomada de decis\u00f5es e ser bastante \u00e1gil. Mas se posso dar um conselho ou tomar decis\u00f5es agindo por emo\u00e7\u00e3o, e nem colocar a nossa assinatura sem ter a total convic\u00e7\u00e3o de que estamos certos do que estamos assinando. \u00c0s vezes por um simples erro, mudamos o futuro de uma companhia.<\/p>\n\n\n\n \u201cHomens de neg\u00f3cio n\u00e3o brigam, buscam a concilia\u00e7\u00e3o<\/strong>\u201d<\/p>\n\n\n\n O executivo deve saber escutar, pois em determinado momento, especialmente na tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas em que ele precisa estar bem aconselhado. O nosso conselho profissional se re\u00fane mensalmente, mas tenho mini reuni\u00f5es o dia inteiro. S\u00e3o pessoas que prov\u00eam informa\u00e7\u00f5es as quais compartilho para chegarmos \u00e0s decis\u00f5es mais corretas poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n Evidentemente, compartilhar experi\u00eancias e estar aberto ao novo s\u00e3o passos primordiais. Assim como assumir os riscos, jamais terceirizar a culpa, compartilhar os acertos e o sucesso com os outros. Quando der errado, procure reconhecer a culpa, pois o liderado a enxerga como um espelho. Considerei durante grande parte da minha vida que sempre estava certo. Aprendi a \u201cduras penas\u201d como ser centralizador representava um extinto ego\u00edsta, que poderia colocar em apuros o futuro da empresa e da fam\u00edlia. Percebi que era somente um ser, e que n\u00e3o havia a capacidade de estar em 15 lojas simultaneamente.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante dar uma virada na sua vida, mas sem querer tudo para ontem \u2013 as coisas boas tamb\u00e9m precisam ser renovadas, como implementar modelos diferenciados. Segundo a Revista Anamaco<\/strong>, estamos na sexta posi\u00e7\u00e3o em lojas de materiais de constru\u00e7\u00e3o em todo o Brasil, mas precisamos pensar sempre que estamos uma posi\u00e7\u00e3o atr\u00e1s. Olhar o que est\u00e1 acontecendo na concorr\u00eancia, apostando em inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n \u201cAcredite no futuro, que muitas vezes pode ser desafiador, mas n\u00e3o o tema. Capacidade de realiza\u00e7\u00e3o s\u00f3 vem para quem trabalha, acorda cedo, pensa e toma as decis\u00f5es mais corretas. Mas s\u00f3 acerta aquele que j\u00e1 errou alguma vez na vida. Cair e se levantar integra toda a jornada\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n CEOs<\/a> <\/a>Empreendedores<\/a> <\/a>Empreendedorismo<\/a> <\/a>Empres\u00e1rios<\/a> #EXAME<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cNunca desista daquilo que voc\u00ea acredita em seu interior\u201d Na coluna desta semana, conhe\u00e7a a hist\u00f3ria de Ab\u00edlio Alves – CEO Caraj\u00e1s Home Center Hist\u00f3rias de sucesso Por Fabiana Monteiro Os valores que trago comigo desde muito jovem, aliados \u00e0 forte uni\u00e3o familiar, foram fundamentais na constru\u00e7\u00e3o da minha carreira profissional. 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